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    范万龙一直在等硬柱开口。

    见他半天不说话，自己先坐不住了。

    他把烟屁股在鞋底子上摁灭，以为赵硬柱被赵德旺给问住了，干脆自己把正事提了出来。

    “硬柱，林场的事先搁一搁。我今儿来，是有正事。“

    他直起腰，眼睛盯着硬柱：

    “开春了，范家屯那帮猎户坐不住了。上回那一趟，你给的钱实诚，一分没少，大家伙心里都有数。“

    他顿了顿，语气里带上了恳求：

    “有好几家来找我，问下一趟还走不走？什么时候走？“

    硬柱把碗放下来，没立刻答。

    他看了一眼赵德旺。

    老头子正慢悠悠地吸着旱烟，目光低垂，陷在自己的心思里。

    硬柱没回答“走不走“，反倒抛出了一串问题：

    “万龙哥，范家屯现在手里有猎户证的，几个？有枪的几家？上过登记的又是哪几条？“

    范万龙愣了一下，歪着脑袋，一时也没了言语。

    “不急，大舅哥你回去好好摸摸底。“

    硬柱又继续引着话头往下走：“范家屯的猎户以前出了山货，为什么不走县里收购站？“

    范万龙摇头：“收购站早就不收了。前几年还有统购统销的指标，这两年说是放开了，可放开了却没人敢大张旗鼓地干。“

    硬柱的眼皮跳了一下。

    统购统销。

    这四个字在脑子里一转，跟县委赵秘书的路子对上了。

    第一次交易，就是统购统销的玩法。县里有外事接待任务，需要特供物资，外贸局出面采购，走的是公家渠道。

    这条路之所以走得通，就是因为那张红头文件把整条链子串起来了。公家采购，猎户出货，专项特供，谁也说不出毛病。

    那第二趟呢？

    外宾不可能天天来。红头文件不可能张张有。靠运气吃饭的路子，走不长。

    但如果从根子上把猎户的身份、货的来源、出售的渠道全理顺呢？

    硬柱脑子里那条线一点一点理出来了，像解套子一样。

    赵德旺抽旱烟的手突然停了一下。

    硬柱急忙用手指头蘸了点粥汤，像在画一幅路线图：

    “以后不按跑腿算钱了。分两笔走。“

    范万龙疑惑地看着赵硬柱。

    赵硬柱：“头一笔，货钱。谁打的货归谁的账。干多少活，拿多少钱，这叫多劳多得。“

    范万龙点头，这个他听得明白。

    硬柱又伸出第二根手指：“第二笔，溢价。“

    “啥叫溢价？“范万龙皱眉。

    “就是渠道赚的钱。“硬柱用粥汤在圈外面画了一条线，“同样一只狍子，你拎到供销社卖，八十块。走我的渠道卖，两百。中间多出来的那一百二，刨去路上的花销和本钱，剩下的就是溢价。“

    赵德旺的眼睛亮了一下。

    “这笔钱，按股份分。“

    硬柱往圈里那几个点上挨个一戳：“我出本钱、跑渠道、办手续，占大股。万龙哥你掌眼收货、管人押运，占一部分股。其他猎户，有证有枪的，按人头算基础股，都能分到这笔溢价。“

    范万龙琢磨了一会儿，慢慢回过味来了：“那要是没证没枪的呢？“

    “只能按计件价，吃不到溢价。“硬柱讲解得很细致，“想分渠道上的肉，先把自个儿的身份理干净。“

    范万龙下意识点点头。

    他听出来了。要想多分钱？行，先把猎户证办了，枪登记了。而办证的路子在谁手里？渠道在谁手里？全在赵硬柱手里。

    你离不开他，但他也离不开你。没有猎户拿命进山打火，他手里渠道再大也是一场空。
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