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    他指着展厅里那些锃亮的车：

    “现在这个市场您也知道，二手车市场本来就挺卷的。”

    “新车优惠降价力度越来越大，二手车越来越不好做。”

    “咱们现在做精品车，还能有点利润。”

    “如果再去做事故车……”

    吴峰摇摇头，语气很严肃：

    “真的有市场吗？有销路吗？”

    旁边的张伟也忍不住开口了：

    “是啊周主管！”

    “您想想，谁买二手车不图个性价比？不想要个车况好的？”

    “人家一听是事故车，立马扭头就走！”

    “咱还专门做这个？”

    张伟说话一向直接：

    “这能有市场吗？我表示怀疑！”

    周建军听着两人的质疑，脸上没有什么不悦，反而笑了笑。

    他早就料到会有这个反应。

    “其实一开始，”周建军缓缓开口，“我跟你们的想法是一样的。”

    “我也这么跟老板说过。”

    他顿了顿，继续说：

    “但老板那边有他的想法。”

    “他说，现在做这一行的，很多车商心里都很清楚——”

    “所谓的‘精品车’，到底有多少是真的精品？”

    “无非就是靠一份第三方检测报告。”

    “但那报告的水分……大家心里都明白。”

    周建军看着吴峰和张伟，语气很认真：

    “事故车不是不能卖。”

    “而是如果你用事故车，去卖精品车的价格，这才是欺骗消费者，这才是让人无法接受的。”

    “但如果我们明明白白告诉消费者：我们卖的就是事故车、瑕疵车。”

    “车况透明，修复到位，价格合理——”

    “只卖事故车的价格，不卖精品车的价。”

    他顿了顿，总结道：

    “这样，反而能建立信任。”

    “而且在这一片竞争中，我们能形成差异化的优势。”

    “因为现在没人敢这么干——没人敢明着卖事故车，还卖得理直气壮。”

    　　


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